“干鋼材貿(mào)易，就要做到精通，要和廠家一樣精通才行?！闭f這話的人叫陳迪升，是中鐵建設(shè)物資公司的一名商務(wù)經(jīng)理。

35歲的他個頭不高，但神采奕奕，臉上時常掛著笑容，看起來其貌不揚，做起事來卻是風(fēng)風(fēng)火火，半點兒也不含糊。

2017年12月，陳迪升調(diào)入公司型板材事業(yè)部工作，那時的他，對鋼材貿(mào)易、鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)一竅不通，盡管有著4年海外工程材料員的經(jīng)歷，但對他來說卻是一個全新的領(lǐng)域，一切從零開始。

陳迪升沉下心來，把自己當(dāng)作一名“新兵”，邊學(xué)邊干，邊干邊研究，他將公司經(jīng)營品類分門別類，記錄每種產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量性能，并多次實地考察鋼廠，了解鋼材生產(chǎn)的制作工藝和周期，堅持做到煉鋼、軋鋼、檢驗、出廠等各道工序了然于心。后來，他又重點學(xué)習(xí)了鋼結(jié)構(gòu)主材甲供業(yè)務(wù)模式，經(jīng)過一番研究和學(xué)習(xí)，他了解到可以憑借資源優(yōu)勢為項目提供低成本、高品質(zhì)的原材料，既滿足需求又節(jié)省成本，是一個互利共贏的業(yè)務(wù)模式。

陳迪升在山東萊鋼實地考察鋼板生產(chǎn)情況（中鐵建設(shè)物資公司 供圖）

他常說，作為業(yè)務(wù)人員，首先自己要懂產(chǎn)品、懂行業(yè)、懂客戶需求。

果然，機遇總是留給有準(zhǔn)備的人。

2022年6月，他得知北京新國展二期項目擬采用鋼結(jié)構(gòu)主材甲供方式投入建設(shè)，便馬不停蹄地趕了過去。詳細(xì)了解項目概況后，他根據(jù)項目用量以及施工進(jìn)度，制定了涵蓋廠家名錄、運距、成本分析于一體的保供方案。此外，他不僅針對市場鮮見的鋼板規(guī)格，提供了應(yīng)急保供方案，還建議項目采用定尺定軋的方式提前備貨，既能降低鋼材損耗率又節(jié)省成本，最終憑借專業(yè)的業(yè)務(wù)能力贏得了項目的贊許與信任，順利中標(biāo)。

陳迪升回憶說，如今他已記不清與項目面對面進(jìn)行了多少次標(biāo)前方案溝通，只記得達(dá)成合作的那天，在擁堵的北五環(huán)路上，那抹夕陽格外美麗。

新國展二期建成后將是北京市建筑規(guī)模最大、功能最完善、技術(shù)最先進(jìn)的綜合性會展場館。所以，該項目的保供也成為陳迪升的重點工作，他主動放棄十一假期，將自己的工作時間調(diào)為項目模式，每日驅(qū)車50公里，與項目人員一同參加7點半晨會，將生產(chǎn)、備貨情況與鋼結(jié)構(gòu)加工廠、施工單位進(jìn)行交底，解答各方問題。每日跟蹤廠家定軋排產(chǎn)進(jìn)度和物流發(fā)貨情況，以便在第二天的早會上能詳實而準(zhǔn)確地向項目匯報材料進(jìn)展。

新國展二期工程效果圖（中鐵建設(shè)物資公司 供圖）

為了準(zhǔn)時交付首批鋼板，他冒著被感染、隔離的風(fēng)險，毅然前往當(dāng)時新冠疫情高風(fēng)險地區(qū)——天津，由于管控嚴(yán)格，這一去就是一個多月，他駐場廠家協(xié)調(diào)廠家優(yōu)先定軋，隨時掌握生產(chǎn)和發(fā)貨進(jìn)度。

保供，從來不是一件簡單的事，突發(fā)情況時有發(fā)生。

2022年12月，河北滄州因疫情被封控，3輛滿載著項目急需鋼板的貨車被隔離。眼瞅著急需物資已經(jīng)近在咫尺，陳迪升不氣餒，他發(fā)動多方資源，打電話、加微信，尋找滄州附近的貨車和汽車吊，他逐一給十幾個司機打電話，終于有3名司機被他的誠意所打動，同意前往。

由于場地院子窄小，無法在一個空間作業(yè)，他靈機一動，安排了兩輛汽車吊，一前一后互相合作，從場地內(nèi)部將貨物吊到外部的貨車上。就這樣，該批貨物順利抵達(dá)了項目。

短短5個月，陳迪升圓滿完成3.8萬噸鋼結(jié)構(gòu)主材保供工作，此舉也贏得了客戶的高度認(rèn)可。時隔半年，客戶對陳迪升所在的這支說到做到的隊伍又拋出了“橄欖枝”——成功承攬國家會議中心二期酒店項目鋼結(jié)構(gòu)2.2萬噸主材甲供訂單。

2023年，陳迪升升任北京區(qū)域公司品類中心經(jīng)理，他將自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗毫無保留地分享給同事，帶領(lǐng)大家大力推廣鋼結(jié)構(gòu)甲供業(yè)務(wù)。

工作十年來，他除了深耕建筑鋼材外，還先后在船舶制造、陸上風(fēng)電、海上光伏等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了項目承攬落地，他一步一個腳印，一點一滴地積累，從“門外漢”蛻變成“行家里手”。

“只有在工作中保持積極學(xué)習(xí)的狀態(tài)，才能幫助自己更快成長?！标惖仙f道。

【編輯：敏業(yè)】