“截至4月底，經(jīng)營(yíng)承攬合同總額達(dá)112.3億元，完成年度計(jì)劃220億元的51%，不到半年就實(shí)現(xiàn)了承攬任務(wù)過(guò)半的目標(biāo)，承攬總額較2020年同期增加54%。”日前，一份市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)報(bào)表在中鐵十二局集團(tuán)四公司熱傳，短短4個(gè)月時(shí)間，該公司經(jīng)營(yíng)承攬實(shí)現(xiàn)“井噴式”增長(zhǎng)。

該公司參建的天津南港鐵路開(kāi)通不久，項(xiàng)目經(jīng)理張世俊連續(xù)接到多個(gè)新項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)的電話。自進(jìn)入天津市場(chǎng)以來(lái)，張世俊帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)依托天津南港鐵路項(xiàng)目，深挖延伸市場(chǎng)和附屬工程，接連承攬南港鐵路跨越萬(wàn)馬西路改擴(kuò)建工程、北圍堤路與南港鐵路立交工程以及鐵路建設(shè)過(guò)程中的燃?xì)夤芫€遷改、河道防護(hù)改建、泵站線路敷設(shè)、老舊小區(qū)道路維修綜合整治、“三供一業(yè)”小區(qū)分離移交改造項(xiàng)目等。

像天津南港鐵路項(xiàng)目這樣以鐵路建設(shè)為核心，拓展和延伸相關(guān)項(xiàng)目，形成“1+N”項(xiàng)目群管理架構(gòu)的管理模式，正是該公司探索區(qū)域事業(yè)部管理模式的“試驗(yàn)田”?！皡^(qū)域事業(yè)部管理模式核心是劃分市場(chǎng)片區(qū)，實(shí)施區(qū)域集中管理，重點(diǎn)以城市為‘圓心’，延伸經(jīng)營(yíng)‘觸角’，實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到面、由面到體的經(jīng)營(yíng)管理格局?！痹摴靖笨偨?jīng)理王釗介紹，在全國(guó)11個(gè)區(qū)域成立28個(gè)經(jīng)營(yíng)事業(yè)部，由區(qū)域工程項(xiàng)目經(jīng)理?yè)?dān)任事業(yè)部負(fù)責(zé)人，管理在建項(xiàng)目的同時(shí)兼顧市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，做到市場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)“一肩挑”，經(jīng)營(yíng)工作由原來(lái)的業(yè)務(wù)小組“單打獨(dú)斗”轉(zhuǎn)變?yōu)轫?xiàng)目團(tuán)隊(duì)集體“闖市場(chǎng)”，成為該公司開(kāi)拓市場(chǎng)的秘訣。

推行區(qū)域事業(yè)部管理模式就是要給所有項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)“壓擔(dān)子”，倒逼各工程項(xiàng)目部重視施工現(xiàn)場(chǎng)、工程品質(zhì)和文明環(huán)保，推動(dòng)工程項(xiàng)目橫向拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)事業(yè)部屬地化滾動(dòng)發(fā)展，從而留住人才，精耕市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，融入市場(chǎng)。

同時(shí)，該公司還建立了經(jīng)營(yíng)工作個(gè)人和集體相結(jié)合的獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)榮譽(yù)向各事業(yè)部?jī)A斜、向基層管理者和業(yè)務(wù)人員傾斜，暢通經(jīng)營(yíng)人員成長(zhǎng)通道，形成“想干事的人有機(jī)遇、能干事的人有奔頭、干成事的人有甜頭”的良好氛圍，進(jìn)一步激發(fā)事業(yè)部人員參與經(jīng)營(yíng)工作的積極性，將事業(yè)部打造成為公司區(qū)域滾動(dòng)發(fā)展的“尖刀班”和“排頭兵”，推動(dòng)公司全員經(jīng)營(yíng)，全面拓展市場(chǎng)。

目前，該公司已經(jīng)形成了太原公路市政項(xiàng)目群、西安屬地公路項(xiàng)目群、天津市政和地鐵項(xiàng)目群、廣州地鐵項(xiàng)目群等10個(gè)項(xiàng)目管理群。