自中鐵地產(chǎn)“大干一百天”沖鋒號(hào)角吹響以來(lái)，中鐵地產(chǎn)華東公司積極推動(dòng)各項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)緊抓近期相繼落地的政策，緊弦滿(mǎn)弓、百日爭(zhēng)鋒，營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、一盤(pán)一策、多點(diǎn)開(kāi)花等一系列銷(xiāo)售組合拳持續(xù)發(fā)力，專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)提質(zhì)見(jiàn)效，截至10月25日，該公司單月新增認(rèn)購(gòu)?fù)黄?0億元，總成交量突破1000套。

線(xiàn)上賣(mài)房，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成果卓著

9月底以來(lái)，該公司積極“捕捉”一系列政策利好，迅速積極響應(yīng)，結(jié)合上?！皽邨l”的落地，聯(lián)動(dòng)新浪樂(lè)居好房、支付寶、新浪新聞、樂(lè)居網(wǎng)、樂(lè)居買(mǎi)房APP、淘寶直播等多元主流媒體平臺(tái)，于政策發(fā)布后第一時(shí)間便推出了“千萬(wàn)真補(bǔ)貼”線(xiàn)上聯(lián)動(dòng)超級(jí)購(gòu)房消費(fèi)活動(dòng)，充分展現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)敏銳的市場(chǎng)洞察力和高效的執(zhí)行力。通過(guò)多盤(pán)聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上直播，線(xiàn)下各案場(chǎng)陣地包裝集中宣推，以“千萬(wàn)真補(bǔ)貼，來(lái)訪(fǎng)贏好禮”為福利，活動(dòng)實(shí)現(xiàn)瀏覽量超1000萬(wàn)人次，線(xiàn)上成交100余套，成為今年以來(lái)該公司持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)、參與人數(shù)最多、成交量最大的一次線(xiàn)上數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。熱銷(xiāo)項(xiàng)目上?；ㄕZ(yǔ)前灣，“十一黃金周”登上央視，成為上海樓市企穩(wěn)回暖的現(xiàn)象級(jí)樓盤(pán)。

“千萬(wàn)真補(bǔ)貼”線(xiàn)上聯(lián)動(dòng)超級(jí)購(gòu)房消費(fèi)活動(dòng)（中鐵地產(chǎn)華東公司 供圖）

根據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示，上海朗拾花語(yǔ)、花語(yǔ)前灣銷(xiāo)售套數(shù)分別位列上海第三、第七；上海熙語(yǔ)位列上海市奉賢區(qū)2024年三季度銷(xiāo)售金額、銷(xiāo)售面積和銷(xiāo)售套數(shù)“三冠王”（總價(jià)300萬(wàn)-500萬(wàn)級(jí)）；蘇州花語(yǔ)云萃位列蘇州市相城區(qū)2024年3-10月銷(xiāo)售金額、銷(xiāo)售面積和銷(xiāo)售套數(shù)“三冠王”，銷(xiāo)售面積、銷(xiāo)售套數(shù)位居蘇州市第二。

一盤(pán)一策，深入項(xiàng)目落地指導(dǎo)

該公司圍繞中鐵地產(chǎn)銷(xiāo)售考核進(jìn)行細(xì)則優(yōu)化，對(duì)各項(xiàng)目住宅、車(chē)位、商業(yè)等各業(yè)態(tài)業(yè)績(jī)進(jìn)行梳理，實(shí)行“一盤(pán)一策”，結(jié)合“大干百天”行動(dòng)分解對(duì)應(yīng)指標(biāo)，促進(jìn)各項(xiàng)目最大化完成考核。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心積極提升對(duì)項(xiàng)目案場(chǎng)服務(wù)、質(zhì)量客觀(guān)評(píng)價(jià)，針對(duì)在售重點(diǎn)項(xiàng)目，區(qū)域組織審訪(fǎng)檢查工作和關(guān)鍵流程加速審批工作，為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提供政策“及時(shí)雨”。

首開(kāi)項(xiàng)目上海西派海上在10月4日首批次取證后，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)以目標(biāo)為導(dǎo)向，周密部署，分析目標(biāo)客戶(hù)，精準(zhǔn)發(fā)力，有的放矢，深挖社群，開(kāi)展了社區(qū)地推、商會(huì)推介等線(xiàn)下活動(dòng)，同時(shí)做好戰(zhàn)前動(dòng)員，優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)布置，增強(qiáng)銷(xiāo)售氛圍；強(qiáng)銷(xiāo)項(xiàng)目上?；ㄕZ(yǔ)前灣結(jié)合利好反應(yīng)迅速，結(jié)合項(xiàng)目情況加強(qiáng)客戶(hù)邀約，全力以赴推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，加速庫(kù)存去化，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，精準(zhǔn)施策；上海熙語(yǔ)在穩(wěn)固案場(chǎng)接待之時(shí)，積極進(jìn)行線(xiàn)上與線(xiàn)下拓客渠道，進(jìn)一步加大與中介分銷(xiāo)的合作互惠互利，在已成交業(yè)主群體中進(jìn)行二次深度挖掘，提升老帶新客源引流質(zhì)量；蘇州花語(yǔ)云萃線(xiàn)上推廣與線(xiàn)下活動(dòng)同步發(fā)力，同時(shí)通過(guò)自造節(jié)點(diǎn)、渠道聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化獲客引流、迅速搶跑市場(chǎng)，有力促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

尾盤(pán)項(xiàng)目上海星樾云澗結(jié)合車(chē)位銷(xiāo)售定制“快速收攏，節(jié)點(diǎn)爆破”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，國(guó)慶節(jié)前做好了全面細(xì)致的各項(xiàng)工作預(yù)案，提前摸排業(yè)主關(guān)注點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)抗性等，并快速討論、制定解決策略，一對(duì)一引導(dǎo)、陪同業(yè)主實(shí)地勘察車(chē)位，3次提前測(cè)試搶位系統(tǒng)，為開(kāi)盤(pán)大捷打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

上海西派海上首開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)（中鐵地產(chǎn)華東公司 供圖）

在“一盤(pán)一策”的加持下，該公司重點(diǎn)項(xiàng)目屢創(chuàng)佳績(jī)。十一黃金周期間，華東公司僅用2天時(shí)間便完成了蘇州花語(yǔ)云萃2個(gè)關(guān)鍵流程的審批工作，為項(xiàng)目贏得市場(chǎng)先機(jī)?；ㄕZ(yǔ)云萃營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，不負(fù)眾望，以“大干一百天”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)為指引，人人立足指標(biāo)，堅(jiān)守崗位、勇?lián)?zé)任、強(qiáng)化執(zhí)行，從白天的熱火朝天到晚上的燈火通明，每一位營(yíng)銷(xiāo)人都在跟時(shí)間賽跑，主動(dòng)加班加點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了十一黃金周7天熱銷(xiāo)100套，創(chuàng)造2024最佳周銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并持續(xù)立足“三冠王”的紅盤(pán)熱勢(shì)，在蘇州高端改善市場(chǎng)續(xù)寫(xiě)“花語(yǔ)紅”“鐵建紅”。

多點(diǎn)開(kāi)花，全力馳援重點(diǎn)項(xiàng)目

為達(dá)成年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，華東公司下沉項(xiàng)目、深度介入一線(xiàn)，通過(guò)平臺(tái)提供解決建議，同時(shí)調(diào)動(dòng)各方資源為上海西派海上集中開(kāi)盤(pán)、星樾云澗車(chē)位銷(xiāo)售的特定節(jié)點(diǎn)提供足夠的支持，通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)工作小組，特戰(zhàn)隊(duì)，工抵房，大單整售等形式為“大干100天”的指標(biāo)達(dá)成添磚加瓦。

10月18日西派海上矚望首開(kāi)，以開(kāi)盤(pán)當(dāng)日16億元、去化近八成的銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)風(fēng)靡上海灘；上海星樾云澗，車(chē)位開(kāi)盤(pán)去化率達(dá)到90%，認(rèn)購(gòu)后三天內(nèi)回款99.5%，提前2個(gè)月完成項(xiàng)目年度目標(biāo)；另外，截至10月25日，上海熙語(yǔ)10月共計(jì)現(xiàn)成交116套；上?；ㄕZ(yǔ)前灣共計(jì)成交120余套；上海朗拾花語(yǔ)共計(jì)成交88套；蘇州花語(yǔ)云萃共計(jì)成交150余套；長(zhǎng)春西派唐頌，10月成交轉(zhuǎn)化率提高近100%，實(shí)現(xiàn)區(qū)域成交金額、成交面積“雙冠王”。

上海星樾云澗車(chē)位熱賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)（中鐵地產(chǎn)華東公司 供圖）

下一步，該公司將結(jié)合即將到來(lái)的11、12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段與城市活動(dòng)，強(qiáng)化品牌力、產(chǎn)品力、交付力宣推，搶抓年終置業(yè)客戶(hù)選擇“鐵建好房”，沖刺年度指標(biāo)，再向更高處篤定前行。