“銷售傭金發(fā)放是否及時(shí)？”“你認(rèn)為公司增強(qiáng)自銷團(tuán)隊(duì)員工歸屬感應(yīng)該要做哪些事呢？”“建議公司能夠優(yōu)化誠(chéng)意金退還流程”“希望能夠有跨區(qū)域參觀學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)”……這是來(lái)自中鐵地產(chǎn)“黨委書(shū)記接待日”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的聲音。

4月4日下午，中鐵地產(chǎn)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李興龍?jiān)诩瘓F(tuán)公司總部以視頻座談會(huì)的形式，開(kāi)啟2023年首場(chǎng)“黨委書(shū)記接待日”活動(dòng)，傾聽(tīng)來(lái)自中鐵地產(chǎn)基層一線8名置業(yè)顧問(wèn)的建議與需求。不同于以往的“黨委書(shū)記接待日”，本次活動(dòng)的參與人員均是來(lái)自于營(yíng)銷最“前線”。作為企業(yè)產(chǎn)品的傳遞者、對(duì)外形象的展示者、美好生活的傳播者，傾聽(tīng)一線置業(yè)顧問(wèn)所思所想、所盼所憂，對(duì)更好地賦能營(yíng)銷具有重要意義。

“此次溝通會(huì)是為了傾聽(tīng)一線聲音，為大家排憂解難，同時(shí)也是為不同城市、不同區(qū)域、不同項(xiàng)目的營(yíng)銷人員提供一次工作交流的機(jī)會(huì)?！崩钆d龍開(kāi)宗明義，并詳細(xì)了解了置業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的人員變動(dòng)、薪酬傭金發(fā)放、職業(yè)發(fā)展通道需求及增強(qiáng)個(gè)人歸屬感的具體要求等方面情況。

會(huì)上，置業(yè)顧問(wèn)們敞開(kāi)心扉，實(shí)事求是，暢談感悟，交流收獲體會(huì)，有對(duì)營(yíng)銷的思考，有對(duì)工作的建議，有對(duì)崗位的困惑和努力。交流中，大家圍繞自身工作實(shí)際，對(duì)優(yōu)化誠(chéng)意金退還流程、跨城市推廣項(xiàng)目挖掘潛在客戶、跨區(qū)域觀摩學(xué)習(xí)等提出了意見(jiàn)建議。座談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍輕松活躍，大家在互相交流中進(jìn)步，在思維碰撞中提升。

“客戶看到我佩戴的‘突破之星’胸牌時(shí)，對(duì)我更加信任了。”來(lái)自華中公司太原花語(yǔ)堂置業(yè)顧問(wèn)代表在談及企業(yè)歸屬感時(shí)坦言，自己也經(jīng)歷過(guò)上崗后一個(gè)半月沒(méi)有開(kāi)單的黑暗期，但通過(guò)團(tuán)隊(duì)共同努力，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)月賣5套房的“大爆發(fā)”，收到項(xiàng)目根據(jù)個(gè)人取得成績(jī)特點(diǎn)定制的精美獎(jiǎng)牌時(shí)，感到內(nèi)心無(wú)比自豪。而“規(guī)矩多”、培訓(xùn)多、“策略多”的花語(yǔ)堂項(xiàng)目，也從當(dāng)初“賣不動(dòng)”，到如今“一席難求”。

“房地產(chǎn)行業(yè)已進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段，整個(gè)行業(yè)生態(tài)要求我們要回歸業(yè)務(wù)本質(zhì)，尊重專業(yè)，把核心業(yè)務(wù)做得更好、做到極致?！痹谡劶靶袠I(yè)發(fā)展時(shí)，李興龍如是說(shuō)，并鼓勵(lì)大家要勇于直面激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)自己提出更高的要求。同時(shí)要求各單位要進(jìn)一步深化營(yíng)銷橫向交流機(jī)制，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享與溝通交流；要及時(shí)梳理大家提出的意見(jiàn)建議，反饋到相關(guān)單位和部門(mén)，盡快落實(shí)與完善。

2022年起，該集團(tuán)開(kāi)啟營(yíng)銷體系市場(chǎng)化改革，并將之作為四個(gè)“一把手工程”之首，旨在舞好龍頭帶龍身，通過(guò)營(yíng)銷體系市場(chǎng)化變革建立快速溝通決策機(jī)制，加大市場(chǎng)化引進(jìn)優(yōu)秀人才力度，提升營(yíng)銷隊(duì)伍專業(yè)能力，優(yōu)化薪酬體系和考核激勵(lì)，以營(yíng)銷為導(dǎo)向加強(qiáng)資源整合，從而提升自身造血能力，在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。就在一周之前，該集團(tuán)剛剛召開(kāi)了營(yíng)銷體系市場(chǎng)化交流匯報(bào)專題會(huì)，在交流分享中進(jìn)一步明確營(yíng)銷體系市場(chǎng)化改革深入推進(jìn)的路徑。本次“黨委書(shū)記接待日”活動(dòng)也是該集團(tuán)以營(yíng)銷為導(dǎo)向，主動(dòng)服務(wù)、賦能營(yíng)銷一線，重視營(yíng)銷人才，加強(qiáng)營(yíng)銷生態(tài)體系和文化建設(shè)的一個(gè)縮影。

據(jù)悉，作為持續(xù)深化鞏固黨史學(xué)習(xí)教育成果、落實(shí)“我為群眾辦實(shí)事”的重要舉措，積極響應(yīng)黨中央大興調(diào)研之風(fēng)號(hào)召的生動(dòng)實(shí)踐，該集團(tuán)“黨委書(shū)記接待日”活動(dòng)已經(jīng)成為該集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)傾聽(tīng)一線聲音、與職工代表溝通交流的重要橋梁，也成為構(gòu)建公司領(lǐng)導(dǎo)與普通職工良性互動(dòng)的企業(yè)管理機(jī)制之一。接下來(lái)，該集團(tuán)“黨委書(shū)記接待日”將更加聚焦專業(yè)，分批與投資、設(shè)計(jì)、資金、物業(yè)等專業(yè)條線基層員工進(jìn)行溝通交流，同時(shí)，將以常態(tài)化開(kāi)展“黨委書(shū)記接待日”、合理化建議征集、領(lǐng)導(dǎo)班子聯(lián)系點(diǎn)調(diào)研等方式，深入了解職工需求，開(kāi)門(mén)問(wèn)策、集思廣益，大力推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

中鐵地產(chǎn)2023年首場(chǎng)“黨委書(shū)記接待日”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（金曉燕 攝）

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