日前，中鐵十二局四公司舉行區(qū)域經(jīng)營管理模式專題研討，集中探索以區(qū)域市場為單元，建立完善的公司與各市場層級的全員、立體經(jīng)營對接機制，以進一步提升區(qū)域經(jīng)營組織的市場拓展能力，從根本上改變以往經(jīng)營部門“單槍匹馬”闖市場的工作格局，強化公司內(nèi)外溝通對接，最大限度挖掘企業(yè)市場開發(fā)潛力，將企業(yè)的“觸手”延伸至市場各個層面，推動實現(xiàn)全員立體經(jīng)營。

常益長鐵路進入鋪軌作業(yè)（丁明明 攝）

面對基建市場日益專業(yè)多元化的發(fā)展趨勢，該公司上下深刻認識到開拓市場不能搞“游擊戰(zhàn)術”，更不能搞“一錘子買賣”，必須緊貼市場實際，以需求導向推動企業(yè)市場經(jīng)營模式革新，更加注重區(qū)域市場的深耕精耕，從“強干弱枝”向“強干強枝”轉變，根植并扎牢市場“土壤”，從而廣泛參與到社會化大生產(chǎn)體系中，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)高效發(fā)展。

2021年以來，該公司依托片區(qū)市場，創(chuàng)新推行了區(qū)域事業(yè)部管理模式，形成了公司領導、區(qū)域事業(yè)部和項目部三級市場經(jīng)營模式，全年經(jīng)營規(guī)模近280億元，經(jīng)營承攬取得了歷史性突破。為更好發(fā)揮區(qū)域經(jīng)營組織市場開發(fā)“尖兵連”作用，該公司進一步優(yōu)化區(qū)域事業(yè)部管理模式，實行公司領導分區(qū)域負責、分省設立區(qū)域事業(yè)部，探索以在建項目部為單元，設立片區(qū)市場開發(fā)部，實施市場開發(fā)，形成公司、區(qū)域、全員立體經(jīng)營管理新模式。

通過實施“強枝”戰(zhàn)略，該公司著力打造和提升片區(qū)市場開發(fā)、對接市場能力，探索成立10個經(jīng)營區(qū)域，建立以區(qū)域分管領導和經(jīng)營分管領導為核心的市場開發(fā)團隊，明確各市場片區(qū)分管領導和區(qū)域事業(yè)部市場經(jīng)營任務指標和工作責任，做好市場跟蹤、研判篩選、標前策劃、標前雙預控、投標保障工作，培育業(yè)務人才，形成了以區(qū)域事業(yè)部等經(jīng)營組織為核心的區(qū)域工程項目“同心圓”結構，在鞏固“內(nèi)徑”的基礎上，實現(xiàn)“外圈”持續(xù)擴大，提升企業(yè)在區(qū)域市場的經(jīng)營覆蓋面。

在打造高質(zhì)量區(qū)域經(jīng)營組織過程中，該公司逐步推動企業(yè)經(jīng)營重心持續(xù)下移，實現(xiàn)了換項目不換隊伍、換任務不換市場的目標，企業(yè)同區(qū)域市場史無前例地融合起來。目前，該公司已探索設置29個區(qū)域事業(yè)部，以省級區(qū)域為單元進行市場開發(fā)，并根據(jù)在建項目分布情況設置64個片區(qū)市場開發(fā)部，推動項目實現(xiàn)全員參與市場開發(fā)，形成點、線、面相結合的立體化全員經(jīng)營新態(tài)勢。

【編輯：金雨】