在朔風(fēng)凌冽、寒氣襲人的寒冬，十四局鐵正檢測(cè)公司經(jīng)營(yíng)承攬捷報(bào)頻傳，連續(xù)中標(biāo)京新高速巴里坤至木壘段和巴里坤至伊吾段中心試驗(yàn)室、重慶合川至四川安岳（重慶境內(nèi)）高速公路中心試驗(yàn)室、高速德上線巨野至單縣（魯皖界）第三方樁基檢測(cè)等3個(gè)PPP項(xiàng)目檢測(cè)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了開拓公路檢測(cè)市場(chǎng)的新突破，為實(shí)現(xiàn)全年承攬任務(wù)近5億元目標(biāo)，比上年度提高138%做出了積極的貢獻(xiàn)。

戰(zhàn)略引領(lǐng) 多措并舉

PPP作為供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要抓手，中央力推、地方熱捧、公司高度關(guān)注并積極參與?！笆濉睍r(shí)期，全國(guó)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍將處于高峰，公共服務(wù)需求方興未艾，PPP模式表現(xiàn)出強(qiáng)大、持續(xù)的生命力。綱舉目張，揚(yáng)鞭奮蹄，鐵正公司緊抓戰(zhàn)略機(jī)遇，盯緊PPP項(xiàng)目，確定重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)檢測(cè)領(lǐng)域，堅(jiān)持秉承“與客戶共贏 使客戶滿意”的經(jīng)營(yíng)理念，吹響了全面進(jìn)軍PPP項(xiàng)目檢測(cè)市場(chǎng)的號(hào)角。

修煉內(nèi)功，不斷提升團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)能力，公司通過(guò)建立健全規(guī)章制度，規(guī)范業(yè)務(wù)發(fā)展，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等措施，不斷提高業(yè)務(wù)能力，逐步鍛造出一支具備較強(qiáng)經(jīng)營(yíng)承攬能力的隊(duì)伍。

借助外力，多渠道拓寬項(xiàng)目開發(fā)資源。一是借助集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，廣泛搜集項(xiàng)目信息；二是緊盯核心客戶，股份公司下屬投資項(xiàng)目眾多，加強(qiáng)和所屬的溝通交流，利用其地方資源優(yōu)勢(shì)，與業(yè)主深度對(duì)接；三是依托在建項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展，打造鐵正在公路檢測(cè)領(lǐng)域的形象和品牌。

沙場(chǎng)練兵 沉潛蓄力

相較于一般項(xiàng)目，PPP項(xiàng)目周期偏長(zhǎng)，程序復(fù)雜，涉及的環(huán)節(jié)較多。萬(wàn)事開頭難?！耙婚_始，我們也失敗過(guò)，參與的幾個(gè)項(xiàng)目都沒(méi)有中標(biāo)?！苯?jīng)營(yíng)一部部長(zhǎng)張凱坦言?！　?/p>

從挫折中奮進(jìn)，在逆境中前行。通過(guò)項(xiàng)目跟蹤、談判、策劃、投標(biāo)等具體實(shí)操過(guò)程，經(jīng)營(yíng)一部向合作伙伴學(xué)習(xí)，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)。在這個(gè)過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)一部得到了集團(tuán)公司、公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的大力支持，各部門發(fā)揮專業(yè)特長(zhǎng)，組織精兵強(qiáng)將，提前介入、嚴(yán)密組織、精心測(cè)算，認(rèn)真編寫投標(biāo)文件，確保項(xiàng)目中標(biāo)。

在公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，有鐵正公司全體職工的全力以赴，堅(jiān)強(qiáng)果敢、綿延不絕的合力逐漸匯聚，經(jīng)營(yíng)一部持續(xù)改進(jìn)工作方式，業(yè)務(wù)能力逐步提高，項(xiàng)目實(shí)施越來(lái)越有底氣?！　?/p>

打組合拳 厚積薄發(fā)

此次鐵正公司連中三標(biāo)，公司對(duì)于既有市場(chǎng)持續(xù)跟進(jìn)、密切關(guān)注，確保陣地不丟；對(duì)所占領(lǐng)的市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，針對(duì)不同區(qū)域制定不同的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，做到有的放矢、事半功倍。對(duì)近兩年新開拓的區(qū)域，鐵正公司以嚴(yán)格把控工程質(zhì)量和檢測(cè)數(shù)據(jù)為工作重點(diǎn)，投入重要資源和主要精力，確保經(jīng)營(yíng)承攬?jiān)賱?chuàng)佳績(jī)。對(duì)有待占領(lǐng)的區(qū)域，公司加強(qiáng)與業(yè)主、當(dāng)?shù)夭块T的溝通，力爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)工作有新的突破?！?/p>

“公路檢測(cè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，鐵正公司將堅(jiān)定信心、勇于擔(dān)當(dāng)，不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，努力實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、區(qū)域拉動(dòng)、項(xiàng)目帶動(dòng)，充分發(fā)揮專業(yè)檢測(cè)平臺(tái)的作用，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！惫緢?zhí)行董事兼總經(jīng)理魯愛民表示。

下一步，公司將繼續(xù)堅(jiān)持“干攬并重、以干促攬”經(jīng)營(yíng)方針，依托中國(guó)鐵建項(xiàng)目、集團(tuán)公司項(xiàng)目、集團(tuán)公司區(qū)域經(jīng)營(yíng)指揮部、公司項(xiàng)目試驗(yàn)室實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)承攬實(shí)現(xiàn)新的突破。